他一人創業，建立市值800萬美元事業，沒有員工

你夢想離開朝九晚五的枯燥工作，自己一人創業？很多人都有這個夢。事實上，你一個人也能打造非常成功的事業。

Justin Welsh 就做到了。他建立了一個市值 800 萬美元的事業，完全沒有員工。他自稱是「一人創業家」（solopreneur）。

從職場倦怠到創業成功

Justin 過去在一家新創公司擔任銷售副總，工作壓力非常大。他帶領著一個龐大的團隊，背負著高成長的目標。公司要快速擴張，不計代價。

但這讓 Justin 感到失控。他壓力山大，睡不好、吃不好、也無法照顧自己。

有一天，他突然驚恐發作。這成為他的人生警鐘。他知道自己必須改變。

於是他辭去高薪工作，自己創業。

重新掌控人生：一步一步走出來

你是否也感到筋疲力盡，想要重拾對生活的掌控？這是 Justin 給的建議：

1. 先引起關注：找到讓自己被看見的方式。在網路上分享你的知識與技能，或是在你的社群中貢獻價值。重點是讓人看見你的價值。
2. 開始賺點錢：當你能有效傳遞自己的價值時，就可以開始賺取額外收入。你可以從事教練、顧問服務，也可以推出產品。
3. 逐步擴展事業：當你累積成效，你的事業會自然成長。當你的副業收入達到目前薪資的 60%~70% 時，就可以考慮辭職創業。這是一個漸進的過程，不用急，耐心最重要。

時間管理：專注在真正重要的事

當你還有一份全職工作時，要怎麼騰出時間創業？

Justin 有一套時間管理系統：

1. 設定一個目標：你想達成什麼？例如：提升事業收入。
2. 列出你所有的任務：寫下你一週做的每件事。
3. 給每件事評分：根據每項任務對你達成目標的幫助程度，評分（1~5 或 1~10）。
4. 計算比例值：用「任務評分 ÷ 花費時間」來計算每件事的效益。
5. 專注在前 20% 的任務上：挑選比例值最高的任務去執行，這些才是最有價值的事。
6. 簡化、自動化或委外：其他的事，就簡化它、自動化它，或找別人幫忙。實在不行，就刪掉它。

問問自己：你是否把時間花在真正有價值的事情上？

找到你的利基市場：你能解決什麼問題？

找到適合自己的市場定位，可能不是那麼容易。但可以從以下四個方向切入：

• 實務經驗：你過去在職場上做過什麼？你擅長什麼？
• 學習熱情：你對什麼主題有狂熱？什麼領域讓你樂此不疲？
• 他人會來問你的事：大家都向你請教什麼？你在別人眼中是什麼專家？
• 你曾經解決過的問題：你是否曾成功解決過某個困擾？那就可能是你的利基所在。

驗證你的點子：人們願意付費嗎？

有了創業點子後，要先驗證，才不會白忙一場。方法如下：

1. 找出理想顧客：找 5~10 位有這個問題的人。
2. 提供一對一協助：親自幫助他們解決問題。
3. 觀察他們是否願意投資：他們是否願意花時間、花錢解決這個問題？
4. 追蹤成效：你是否真的幫助他們達成目標？

如果人們願意付錢、花時間，而且成果可見，你就有一個可行的事業。

創造一場運動：誰是你的「敵人」？

想要讓你的事業被更多人看見，行銷很重要。其中一個有效的策略，就是創造一場運動。

一場運動，需要一個「敵人」。這個敵人不一定是人，它可以是一種觀念、一個體制、一種趨勢。

舉例來說，Justin 反對傳統職涯道路。他主張人們應該有更多選擇與自主權。透過針對「敵人」發聲，你會吸引認同你理念的人，形成一個有共鳴的群體。

簡單銷售漏斗：從認識到購買

Justin 採用一個非常簡單的銷售流程（漏斗）來推動他的事業：

1. 讓人認識你：透過社群媒體分享你的專業與想法，讓更多人知道你是誰。
2. 建立信任：展現你的專業能力，透過部落格、影片、Podcast 等長篇內容建立專業形象。
3. 深化關係：如果你販售的是高單價產品，要更深入經營關係。你可以辦實體活動或建立社群。
4. 開始變現：當關係建立後，就可以邀請他們購買你的產品或服務。

優化你的漏斗：用數據精進策略

要讓你的銷售漏斗更有效率，就要追蹤與分析數據。

哪些貼文帶來最多觸及？哪種文章最容易產生銷售？使用像 Claude 或 ChatGPT 這樣的工具來分析數據。

找出什麼有效，就多做；什麼無效，就調整策略。這樣你就能不斷優化成長流程。

專精 vs. 多元：你要選哪一條路？

建立個人品牌時，有兩條路可以選：

1. 專精型：鎖定一個小眾主題，每天都講一樣的東西。這樣容易建立清晰形象。
2. 多元型：談各種不同話題，觸及更廣泛的受眾。這可能成長較慢，但彈性高。

你可以根據自己的個性與目標選擇路線。沒有對錯，只有適不適合你。

如果你願意花時間分享你的價值、真心幫助他人，並持續優化你的流程，一人創業也能創造驚人的成果。

常見問題（FAQ）

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