現金流，才是真正的戰場
很多人創業失敗，不是因為沒有夢想，也不是因為產品爛，而是因為 沒錢撐下去。
廣告砸了，流量來了，卻發現錢永遠追不上花費。這就是現實。
Alex Hormozi 說得很直白：
「一個成功的賺錢模式，不是讓你三年後才看到利潤，而是30天內就回本，還能用賺到的錢去買更多客戶。」
這就是 Money Model（賺錢模式） 的精髓。
本文，我會用最簡單的語言，帶你完整拆解這本書的核心。不是書摘，而是讓你能直接落地、馬上執行。
一、什麼是「賺錢模式」？
傳統商業模式的問題是：
- 先花大錢打廣告 → 拿到客戶 → 一點一滴慢慢回本。
- 但問題是現金永遠不足，廣告開不了，惡性循環，最後倒閉。
Hormozi 的解法：
「一個新客戶，在30天內就要替自己付清成本，甚至還能替下個客戶付錢。」
這就是把「現金流」變成增長的燃料。
公式很簡單：
- 客戶付錢快
- 客戶付更多
- 客戶帶來更多客戶
當這三件事發生，你的業務就能無限放大。
二、Hormozi 的背景：從睡地板到 1 億美元
Alex Hormozi 不是什麼二代富豪。
他一開始窮到睡在健身房的地板。真正讓他翻身的，不是什麼「天才點子」，而是他學會了 如何從同一個客戶身上賺更多錢。
他後來開了健身房連鎖、顧問公司、線上課程、SaaS，全部靠同一套邏輯：
「只要設計出正確的賺錢模式，行業不重要。」
三、賺錢模式的四大核心
Hormozi 把「Money Models」分成四大類：
- 吸引式優惠（Attraction Offers）
- 追加銷售優惠（Upsell Offers）
- 降價銷售優惠（Downsell Offers）
- 持續性優惠（Continuity Offers）
這四種東西就像武器庫。單獨用都能有效，但組合起來，才是真正的「1億美元模式」。
A. 吸引式優惠：把陌生人變成客戶
目標： 讓新客戶立刻帶來現金，覆蓋獲客成本。
五大技巧：
- Win Your Money Back（贏回你的錢）
- 客戶先付錢，如果達成條件（減肥成功、業績達標），就退還或轉抵用金。
- 低風險 + 高參與度。
- Giveaways（贈品活動）
- 抽獎大獎（全額獎學金），收集大量名單。
- 沒中獎的人，再提供折扣。
- Decoy Offer（誘餌式優惠）
- 免費版 vs 高價尊享版。
- 免費版越陽春，尊享版越誘人。
- Buy X Get Y Free（買X送Y）
- 「買1送2」永遠比「三件打三折」好賣。
- 關鍵字是「免費」。
- Pay Less Now or Pay More Later（現在少付，以後多付）
- 給兩個選項：今天付便宜價，或之後滿意再付全額。
- 降低風險感，拉高轉換率。
先用「低風險＋高價值」吸引人進場。
B. 追加銷售優惠：讓客戶買更多
目標： 在 30 天內，讓客戶價值翻倍。
四大技巧：
- Classic Upsell（經典追加銷售）
- 買車就需要保險。
- 買健身課就需要營養計畫。
- Menu Upsells（菜單式追加）
- 用 A/B 選項引導。
- 「你要大杯還是特大杯？」
- Anchor Upsells（錨定追加）
- 先報超高價（尊享版），讓核心產品顯得超划算。
- Rollover Upsells（滾動追加）
- 客戶之前付的錢可以抵扣下一個大方案。
客戶買東西時，正處於「超買週期」，這時推第二單最容易。
C. 降價銷售優惠：把「不」變成「是」
很多人誤會降價就是「打折」。Hormozi 直接打臉：
規則： 絕對不要對同一產品降價。
要用「換方式」來達成。
三大技巧：
- Payment Plan（分期付款）
- 把一次付清變成分期。
- 降低前期壓力，讓更多人買單。
- Trial With Penalty（帶懲罰的試用）
- 可以免費試，但不達標就要付錢。
- 保證客戶更積極參與。
- Feature Downsells（功能降價）
- 減少功能，降低價格。
- 「沒有保固版」「自己DIY版」。
不是讓客戶花更少錢，而是用不同組合，讓更多人能進來。
D. 持續性優惠：長期鎖住客戶
前面三種是賺前期現金，最後一步是把收入變成 持續性現金流。
三大技巧：
- Continuity Bonus（持續性獎勵）
- 加入月付，馬上送超值獎品。
- 獎勵的價值大於首月費用。
- Continuity Discount（持續性折扣）
- 承諾一年，送三個月免費。
- 「按週計費」比「按月計費」多賺 8.3%。
- Waved Fee Offer（免設定費）
- 要嘛付設定費，要嘛承諾長期。
- 大部分人會選承諾。
用「承諾」換「現金流穩定」。
四、建立你自己的賺錢模式：循序漸進
Hormozi 警告：
不要一次性用光所有模式。
要分階段：
- Get Cash（先有現金）
- 選一個吸引式優惠，把陌生人變客戶。
- Get More Cash（再賺更多）
- 加上追加銷售和降價銷售。
- Get The Most Cash（榨到極致）
- 再加上持續性優惠，拉高客戶終身價值。
- 最後：砸廣告
- 當你能保證每個客戶 30 天內回本，就能無限買流量。
五、執行的心法與警語
Hormozi 提到幾個超實用的原則：
- 風險來自無知：你怕的，不是風險，是不懂。
- 退款就退款：不要跟客戶扯皮，反而浪費心力。
- 不要強推：強硬銷售只適合爛產品。
- 守法＋透明：黑掉一次，名聲永遠回不來。
- 一次只專注一個優惠：先把它玩到極致，再上下一步。
六、為什麼這本書值得台灣創業者看？
因為台灣的創業者，太多還卡在「產品思維」：
- 先想怎麼做出一個好產品
- 卻沒想過「錢要怎麼收得快」
Hormozi 的書完全是顛覆：
「產品好不好不是第一步，現金流才是第一步。」
這不代表可以亂賣爛東西，而是：
- 產品要有價值
- 但更重要的是，要有一套「現金回流的設計」
七、立刻可執行的三個動作
- 設計一個吸引式優惠
- 例如「挑戰成功退費」。
- 讓新客戶毫無風險。
- 規劃一個追加銷售
- 想想你的產品解決什麼問題 → 下一個問題是什麼？
- 把解法設計成 upsell。
- 建立持續性收入
- 不管是會員、訂閱、顧問 retainers。
- 沒有 recurring，就沒有真正的自由。
八、Money Models = 放大器
讀完這本書，你要記得一件事：
商業不是賺一次錢，而是設計一台印鈔機。
吸引式優惠，讓陌生人進來。
追加銷售，讓他們花更多。
降價銷售，把「不」變成「是」。
持續性優惠，讓錢源源不絕。
這四步驟，就是 1 億美元模式的全部。
Hormozi 沒在賣夢想，他賣的是系統。
而這系統，任何人都能複製。
